女性购物网站应该如何做？

女装购物网站目前来看，整个btoc的购物网站中，女装的购物市场份额是巨大的。

但是为什么没一家女性的规模上的购物网站呢，简单的回答是没有vc投过这个领域。但我以运作ishop一年的经验在谈谈看这个市场怎么了？

据销售数据显示2008年，全国服装网购的成交规模预计是171.1亿元，占全国零售总量的6.3%，女装/男装的销售比例为 4 /1.市场细分趋势与市场扩增速度相伴成为开启2009年服装网购市场，未来女装市场还有一个相当长时间的高速发展和巨大的未来发展空间。

目前的供应链和物流，诚信体系，营销费用是困扰所有btoc网站的短板。ppg类网站依靠单一产品减少了对供应链的依赖，将资金都用在了销售营销上。但这种轻公司的模式看起来很美，甚至很多写者都以为轻模式将是btoc成功的条件  但这是个被忽悠的概念。产品单一固然带来了供应上的便利，但不可避免的也带来了众多短处混淆得营销策略和品牌策略。产品几乎没有更新，服装款色单一，相对的销售人群过于局限是这个模式绕不过的弯。

产业的前景将是由买方市场的能力决定，以产品模式来探讨btoc网站的前景只能说大家都被忽悠了，产品单一必会带来价格战，ppg现在tee卖29元一件，试看这样同类网站如何接招。vancl也以战略转型，不难看出服装b2c的轻资产经营思路在战略上没有错，但由于行业门槛低，价格战难以避免。在中国这个恶斗环境中很难，轻资产的公司已经演变为一场资本层面上的博洽。

相对于男性消费者保守的消费态度而言，女性对于网络品牌的感性认识以及她们对待产品的宽容心态，促使了女性网站的持续升温

“像ppg一样卖女装”也并非梦想，电子商务的本质不是标准化。尤其是零售电子商务的本质和传统商业贴近，网店最后就是一个渠道，一个能流畅购物，一个能准确收集客户需求，一个在平面上实现10个大型商场的产品数量的总和。如果服装企业在线下的女装能够大规模的销售出去，那么，按照目前网络购物发展的趋势来看，也许很快，我们就能看到一家像“ppg一样卖女装”电子商务平台出现。所有的概念都拿来看，网络女装的售价如果低于传统门店，销量大于普通商场，更新快于品牌服饰，就算是第一阶段的成功了。

那如何才能做好一个女性购物网站呢？

以国外的网站运行模式上看多款式，准库存，优服务才是主流

网络也正在给女性购物者提供传统购物无法做到的新特色服务。这一服务体现了网络零售商在销售给女性产品方面发生的变化。

从传统的销售渠道可以看到，对于时尚类服饰尤其是女装，众多小型的服装店是走货的主渠道。这也解释了为何淘宝上那么多小店能够分享了那么多的服装购买需求，而同时，这个平台上能够汇聚如此多的、极具特色的、个性化的服装产品。培养了一大群网购女装的fans

女装网络销售的本质与传统渠道女装销售的本质意义是一样的，那就是新、快、多。流行的新款、产品线更新快、款式风格丰富多样。这是独立的女装网络直销平台必须遵循的三个原则。寻找出独特的市场定位，分析不同的用户特征满足中西部与非城镇的购物消费者。分析不同的消费理念、不同的消费能力与消费行为，提供可以带给消费者惊喜的产品与服务

由于网络商店往往寻求高效率的销售方式，容易忽略女性喜欢的商品。“网络不应该过多地关注购物体验，不应该做些表面文章，而应该让人们有愉快的购物体验，网络可以把购物变成一种娱乐方式。”

最后，我们这些第一批女性服饰网站的先驱们希望准确的研究市场，抓住市场需求，突破现有的btoc的壁垒，把握住资本市场的脚步，也许春天也就不远了。