效果营销:有广告预算不知道应哪些渠道

上篇网页游戏推广文字提到“有广告预算时，不知道应该去投哪些渠道”。不知道如何花钱有两种情况，一种是真不知道该怎么花，另一种是知道的太多不敢花。

对于前者我想说的是，花钱之前，必须保证你的数据可控性，完善好数据监控系统，然后尝试着常规的推广渠道，花少量的钱探探路。对于后者，还是接着上篇广告联盟cpm的话题说，先具体化上篇的假设：

广告联盟于广告主，网站主之间的结算方式，产生1元的利润空间

广告联盟掌握着手下渠道网站的日付成本数据，例：a站，日独立ip10000，则日付成本40元。其次掌握渠道网站的效果数据，例：a站小游戏站点，日独立ip10000，预期完成30个注册用户；b站图片站，日独立ip10000，预期完成25个注册用户。

按照a站小游戏站点，日独立ip10000万，预期完成30个注册用户的假设，1cpa的成本是1.67元，低于了2元1cpa的标准。这个时候广告联盟会帮你在a站点上做满25个注册用户（符合了2元1cpa的伪行业标准），把剩下的5个注册用户留给下一家厂商，其中多重的利润空间就落入了联盟的口袋。

这里2元1cpa的伪行业标准起到了决定性的作用，任何厂商之间沟通cpa成本近乎为之左右，因为任何厂商在投放前于联盟的咨询都会被告知1cpa的成本在2元，其实这里的2元算是比较便宜的，3-5元的也是常见的。话说回来，大家都是做生意，只要投放成本与收益之间的比例合理，睁一只眼闭一只眼也未尝不可。然后目前网页游戏推广的成本越来越高，效果越来越差，当利益不均衡的时候，问题就出来了。效果差，是必然的，先放2张图：

上面2张图分别是本人的一个个人网站，投放2家广告联盟cpm的收益表。按照平均40元一天的收益，我的站应该是日独立10000ip，给游戏厂商带去20-50注册用户。但我可以告诉大家，我的这个站流量全是鸡量，显然每天不会有注册用户。广告联盟对于这种情况尽然是无动于衷的，毕竟网站主收益都出自厂商的钱，广告联盟还从中拿走20%的利润。

这就是我所说的后者，身为游戏开发商和运营，我忍心把这个预算花出去吗？

最后，我想说当钱还在自己手上的时候，一定要把数据监控做完善，这样顶多也就花1，2次冤枉钱，最终这些劣质联盟终究将被淘汰。