2006年做站小结之―和各位站长分享

2006年快结束了，今年在做站方面投入了很多心血，总觉得应该提起笔来写点什么。今年还发生了人生中的几件大事，让我对做站有了些许新发现和新感悟，写出来和大家分享。

1、你是要做一个网站，还是要经营一个网站？

可能很多朋友把握不住自己建站的方向，像我当初一样。我从99年就开始上网，学做网站，可能属于比较早的那一拨人了。这些年混混沌沌的做过来，做的网站倒不少，有的发展的小有成绩，有的做的曾经很漂亮，有的如昙花一现。做的时候每一个站，都有初衷，但是慢慢的就模糊了做站的目的。我觉得这在自学做站的人群中表现的非凡明显。或者说目标多元化了，由最初的单纯的为了经营（经营人气或者经营利润），转变成了一个包括学习、展示、赚钱、分享……各种目的融一体的大杂烩，这就是在发展的过程中没有把握住方向。方向乱了，步伐就乱，最终导致原地徘徊甚至倒退。今天换一个程序，明天改一个logo，后天内容主体都变了，这样没有任何好处，完全不是一个合格的经营者。请明白，你不可能用一个平台实现你所有的愿望，这样随心所欲的变换其实是让自己人性的弱点给控制了，请大家一定要克服这种冲动，一定保持经营的思路，坚定自己最初的目标。

2、理解商业是怎么回事儿。

其实这个话题应该放在第一条。首先要理解商业是怎么回事，再去经营网站，但是实在有太多的朋友在上一个方面上折戟了。而商业是怎么回事儿，说起来并没有那么复杂，主要从三个方面来理解：用户价值，商业模式，市场竞争。

用户价值：你的服务能满足用户什么需求？

商业模式：你通过何种形式来盈利？

市场竞争：如何推广，如何打败竞争对手？

举个简单的例子：提供免费的主页空间服务，能够满足一个站长建站时对空间的需求，这就有了用户价值，有了用户价值你的网站才可谓有内容、有产品，才会有用户过来访问你的网站；但是单纯的这种免费服务是没有商业模式的，你无法取得收入和利润，只能称之为公益，不能称为商业，你需要策划出一种商业模式，比如在空间插播广告，来实现盈利；完成了这两步，可以说一个网站就有了长治久安的前提，才可以谈市场竞争。很多网站在没有产品，没有盈利模式设计的时候，就开始想着如何推广等等，这实在本末倒置了。当然，互联网是一个布满变数的行业，在有风险投资参与的IT项目中，他们有能力有资本边走边看，而作为个人站长，你能吗？互联网的诱人之处在于其每个商业链条上都可以布满创新，而传统行业，如钢铁，快速消费品，图书等等，却大多数只能在产品和竞争上进行有限的创新。

虽然这样说让商业变的很轻易理解，但是深入下去有很多可以研究的地方，请看第3条。有些成功的站长虽然主观上没有进行这样的策划，但是客观行动上却无一不是暗合了这个规律。

3、从hao123身上学习更多。

即便hao123卖出天价，还是有很多业内人士嗤之以鼻，非凡是技术人员——因为hao123几乎毫无技术可言。他们这种做法并没有错，因为他们是从技术方面来评价hao123，但是要想全面客观的评价hao123，技术只是一个指标。就想经营企业一样，最核心的目标是利润，经营网站也应该有唯一一个最核心的指标，这个指标就是粘性用户。在这个指标的指导之下，我们可以抛开一切技术，从最广大的普通用户的角度去想问题，而千万不要从自己的角度。也许你还想不通现在竟然还有人不会用搜索引擎，只会用hao123，那我只能说你没有真正下去了解用户，真正下去了解市场，你可能仅是从身边的朋友，甚至从自己身上就得出了结论。套用第2条的结论，其实是你没有抓住真正的最广大的用户价值，“用户价值”看似很简单的四个字，是一辈子都要学的课程，也是我认为商业三个链条中最核心，最需要重视和创新的部分。