何萌：网络创业团队需要具备的两种能力

我一直认为互联网创业团队需要具备两种能力：一是获得粘性流量与活跃用户的能力，二是将粘性流量与活跃用户转化成价值从而获得持续性收入的能力，此两种能力的有无和高低很大程度上决定了项目的生死和创业的成败。腾讯活跃用户过亿的UGC能力和市值过百亿美元的营收能力树起了一道高墙，国内众多叫嚣着的web2.0们，都没有将UGC带来的流量成规模的转化成商业价值和收入，其实都是缺乏足够量级的以上两种能力。

中国互联网直到今天依然是非常的不成熟，虽然中国网民很早就在数量上位居世界第二了，但这种爆炸性的数字增长游戏背后，更多的是一轮又一轮疯狂VC和创业者起源的“免费大餐”原罪 和 网民们打发时间无聊无价值而冒似车水马龙的垃圾流量。金子塔式的商业模型困扰着一批又一批的创业者，巨头们依靠着自己金子塔的大面积底层为90%的网民不断提供着免费面包和茶水，塔尖上花钞票享受着VIP待遇的主们是后进的创业者们想拉也够不着的。

当我们认真来看今天的中国互联网：一、普及率10.5%，这样一个比率其实相对起来，不要说发达国家、发展中国家，比我们的邻国越南都还要低很多；二、网民的结构中71%以上的是年龄是低于30岁的，另一方面反映了中国真正的商业人群和决策者其实大部分对互联网是不熟悉的；三、商业环境的不成熟，为流量而流量，为用户而用户的彼彼皆是，流氓方法层出不穷，投资烧钱堆起来的“免费”应用和服务让收费难上加难；四、产业结构相对比较单一，娱乐为主的网游和SP这两个子产业在国际互联网行业里其实都不是非凡大的产业，在中国却成为了不少企业的支柱。这些也许就是为什么中国有这么多的互联网上市公司，但是市值很大的可能也只有日本或者韩国互联网上市公司的几分之一的原因。

各个国家的不同互联网商业环境下、同一国家环境下的不同互联网应用阶段、同一国家环境下的不同互联网模式，所聚集起来的流量和用户，其价值自然都是不同的，同样数量为1万的IP和PV，猫扑、新浪、百度、阿里，他们各自转化成的商业价值和收入当然是不一样的。“垃圾流量”、“沉默流量”和“问题流量”可以带来好看的Alexa排名，但是真正的粘性流量与活跃用户才是把好看排名变成好看银行户头的前提。

流量和用户的价值思考，对中国互联网来说，应该还是一件好事。起码它告诉我们，假如不想把你的流量和用户变成垃圾，就认真想想“粘性”和“活跃”的重要，认真想想你能创造出什么价值，认真去提升这两种能力吧。

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