点滴感悟――关于网络消费欲望的心里暗示

中国的电子商务发展已经十来年了，从“1.0时代”的门户网站发展到目前的电子商务“2.0时代”甚至“3.0”也被宣传出来了，热衷于制造概念是网络界一大喜好，反正以往没人玩过这玩意儿，想怎样就怎样，反正没有标准；以至于不知所云。

回顾发展历史，从门户平台到商务平台、从博客到社区、从全息搜索到分类搜索、从单一的B2B或是C2C走向BC整合，电子商务的发展是在不断的沿着“创新——破坏——创新”轨迹前行；随着对网络虚拟经济规律的了解加深，人们更加清楚意识到网络经济成功的内在基本三大核心原理：“长尾原理”、“维基原理”和“六度分割原理”，当大家都已耳熟能详、游刃有余的应用这三大核心原理时，什么才是制胜之道呢？

对此，我以实践的体会感悟，也许未来的制胜之道是行动心里暗示，或是消费心里暗示等从行动中分析电脑后面的大活人消费欲望。

如何培养网络购物的欲望是每一个从事网络营销电子商务企业必须要考虑的高层次问题！购物流程设计无论如何便利，如果其间没有心里“购物纵容”的“暗示”那还是处于一种低层次的经营理念。当当曾是从事B2C电子商务最早的企业，遗憾的是，作为早期的探索者，由于没有对电子商务虚拟经济的发展规律作出一些预测或是战略调整，以至于发展缓；而同时期的阿里巴巴、以及后来的淘宝、红孩儿都发展的很好，势头大有超过之势，而易趣却成了失败的典型案例。宏观上讲，淘宝的免费战略同易趣的收费战略在用户的消费心理欲望满足上也就早早的决出胜负了；而现在的易趣要靠重复淘宝几年前的免费战略想重新夺回第一恐怕又是网站精英们的一厢情愿了。

具有讽刺意味的是，各类黄色网站的消费欲望心里暗示到是很成功，而我们的网络购物消费欲望心里暗示如果也能通过一些方法催生客户的消费行动产生，比如，很多网站的会员鼓励计划都仍然是一套长篇大论，需要客户阅读后了解，根本没有融入技术流程或是通过设计来完成消费欲望和心里暗示。

未来的竞争之道在逐步升级，当大家在技术上、商务模式上、企业文化上都已精通此道时，我看熟读虚拟社会消费心里之道也许就是企业未来领先之道！

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