数据魔方告诉你选择爆款的标准和思路

数据魔方是大中卖家非常重视的一个工具，这个攻击除了可以看到店铺即时的销售数据、热销品牌、热销宝贝、标题诊断、宝贝热搜关键词、宝贝成交关键词等，还有一个功能是很多掌柜或者是运营忽略的，就是通过数据魔方来进行选爆款。通过这些数据进行分析，选款得当往往是可以快速打造月销量几千的爆款。而选款的标准和思路又有哪些呢?笔者就通过自己的工作中的心得和大家进行分享，希望能对业内人士有所帮助。

　　首先我们来看以下这个图：

　　“连衣裙夏季韩版”这个关键词的搜索指数是246661次，宝贝数量为3191264个，用宝贝数量除以搜索指数，得到的结果是12.9，这个数据可以得出什么结论呢?也就是说有12个宝贝在竞争1次搜索，换个说法来比喻就是12个人在竞争一个客户，而转化率只有0.34%，相对来说这个竞争还不算太激烈，但是转化率也不高。

　　再来看排名16位的关键词“波西米亚连衣裙”，两个数据相除得到的值是18.9，说明这个关键词的竞争力度更大，而转化率为.044%，同样不算太高。

　　再来看第二张图：

　　“ 中老年连衣裙”这个关键词的搜索指数为28996次，宝贝数为222504个，两个数据相除得到的值是7.67，相对来说竞争就会小很多。而这个词的转化率为1.34%，是前两个关键词的3倍左右，即便是直通车的均价为2.54元，依然是值得考虑重点突破的一个关键词，所以，在选款的时候就可以考虑做和这个关键词匹配的裙子了。因为在应季的产品中如果不能走在行业前面，店铺实力不是很强的情况下，选择小类目更容易突破出去。

　　第一步完成以后，再来看第三张图：

　　通过搜索“中老年连衣裙”，经过销量排序后，排名前四位的客单价分别是19元和99元。排在第一、三、四位的宝贝模特都是一样的，价格也是一样，只是店铺的名称不一样。再来看销售数据，第一家是20103人成交，后面两家分别是9251、6267人成交，也就是说后面两家很有可能是抄第一家的爆款来做的，因此在数据上不如第一家。这三个宝贝的面料都是采用碎花，而第二家用的是雪纺，所以，如果想要抄别人的款来做爆款，如果同样的面料不能把客单价做到低于前者，是没有竞争力可言的，因此，选款的时候就要考虑，是否通过关联营销来突破，或者是增加产品的附加值，通过其他的卖点来凸显自己将来做的款要超越前者，只有把这些问题都解决后，才能真正选择要做这个款。

　　在做这个款的时候，一定要多看别人家卖的同款最近的评价，比如裙子是面料是否亲肤、是否不够收腰、有没有色差、码数是否存在不准等问题。当把这些问题都汇总以后，才能在打版的时候针对性的解决，尽可能做到尽善尽美，给买家更好的体验。

　　新款在上架的时候往往是没有销量的，这个时候如果采取9.9元秒杀，限量30件的方式去促销的话，就可以在最短的时间内把销售数据和评价内容做出来。当然了，这个定价只是一个参考值而已，可以根据店铺的具体情况来定，做到尽量保本或者微亏都是可以。

　　当宝贝已经积累了50个销售数据以上，有了十几个评价后，就可以考虑做直通车推广了。因为宝贝的数量和评价都比较少，选词的范围先从精准的长尾词开始，锁定数量在4位数左右，转化率相对较高，和宝贝属性较为匹配的关键词，每天投放的额度在300元以内，等宝贝数据起来了，获得了一定的自然流量，而直通车推广也比较稳定的时候，就可以考虑加大投放的力度，一个月打造销量突破1000件的爆款还是不难的。

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